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350 秒成交额破亿,一天卖出3 个亿,揭秘网红们背后的神秘组织 | 行业观察

2019-6-14 15:50| 查看: 4445| 评论: 0

摘要: 网红,已经成为影响到各个行业的重要KOL力量。其在今天已经形成了一条完整的产业链,广为人知的网红们背后的MCN机构和团队,究竟在运作网红上面进行了什么样的工作?李佳琦是谁?18 秒卖掉1万瓶防晒霜5 个半小时带货 ...

网红,已经成为影响到各个行业的重要KOL力量。其在今天已经形成了一条完整的产业链,广为人知的网红们背后的MCN机构和团队,究竟在运作网红上面进行了什么样的工作?


李佳琦是谁?


18 秒卖掉1万瓶防晒霜


5 个半小时带货353万


相信这个让女人(qianbao)害怕,男人(qianbao)颤抖的名字,你一定不陌生了。


但是你可能不知道,李佳琦身后其实有“庞大”的组织——整个欧莱雅集团和淘宝MCN机构“美 ONE”。


MCN可以简单理解为聚合网红的第三方机构,保证网红能够进行稳定、持续地输出内容和商业变现。


我们熟知的@张大奕、@薇娅、@papi酱、@办公室小野、@代古拉K、@微博搞笑排行榜、@毛毛姐等背后都有MCN在发力。


根据克劳瑞发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》,截至2018年12月,MCN的数量已经超过了5000家。并且90%以上的头部网红都被MCN收入囊中,或者成立了自己的MCN。


今天这篇文章,我们来聊聊那些广为人知的网红们和他们身后少为人知的MCN们,以及MCN到底帮这些网红们做了什么?


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那些网红和背后的MCN


2013-2014年,微博的红人们还没有什么竞争压力,就像当时稀缺的公众号一样,只要有内容就能涨粉,有粉丝就有源源不断的商务合作和广告收入。


2015年,许多网红还停留在“个人能行”的看法,把MCN机构拒之门外。


但在2014年,如今体验了美国纳斯达克敲钟的@张大奕就已经开始试水网红电商。


那时候,拥有近30万微博粉丝的@张大奕还只是如涵旗下淘宝店“莉贝琳”的专属模特。当“莉贝琳”的流量被淘宝活动稀释时,老板娘与想转型开店的@张大奕一拍即合,成立了淘宝店“吾欢喜的衣橱”。


“吾欢喜的衣橱”2016 年销售额达到了3亿元。张大奕本人也在2016年首次淘宝直播时,收获了41.2万观看人次,直播2小时带货2000万元的成绩。


“吾欢喜的衣橱”和张大奕的成功之后,如涵尝到了甜头,顺势转型做起了网红孵化公司,也就是MCN,意图打造更多的“张大奕”。


2016年5月,淘宝直播上线。


6个月后,成功孵化网红主播@薇娅的谦寻成立。


一年后的10月10日,在淘宝直播拥有156万粉丝的@薇娅在5小时的直播中,帮助一个0粉丝的淘宝新店,一夜之间卖出了7000万元的销售额。打破了一年前由@张大奕创下的2000万直播卖货记录。


同样盯上“网红经济”的还有@雪梨,其创立的MCN宸帆,带着签约的30多个网红在2017年的天猫双11,用350秒实现成交额破亿,一天卖出3个亿。


2017年很火的带货网红不得不提@李子柒。凭借着古风美食视频,@李子柒收获了百万人的关注,微博话题阅读数破亿,并在之后签约了MCN机构微念。


2018年8月,积累了足够人气的@李子柒的同名天猫店铺正式开业。取得了上线3天,销售量破15万,销售额破千万的成绩

。


在2018的尾声,更引人关注的是“口红一哥”李佳琦。


这一年的双11,李佳琦跟马云PK直播卖口红,5分钟卖出1.5万支,秒杀马云的同时,记录至今无人能破。


2019年三八妇女节,李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红,直播观看量18.93万,成交2.3万单,成交金额353万元。


如今年入千万的李佳琦,此前还只是欧莱雅的一个BA(专柜销售),当欧莱雅与美ONE推出“BA网红化”明星KOL选拔计划,希望挑选一部分BA打造成网红时,李佳琦成为了首届比赛的佼佼者。


除了电商收入,网红们能带来的广告收入也诸多MCN所垂涎的。


2016年,单条视频贴片广告拍卖出2200万元的@papi酱 ,在当天拍卖结束后宣布将团队升级为MCN机构papitube。


2年后,papitube的签约短视频作者超过了60 人。


个人IP升级为MCN的相对较少,更多MCN机构选择签约网红,运营网红资源。


比如@追风少年刘全有、@回忆专用小马甲背后是成立于2014年的思空(原楼氏)。


同样在2014年成立的蜂群文化,旗下拥有@微博搞笑排行榜、@我的前任是极品、@留几手等超级大号。


而我们熟知的@小野妹子学吐槽、@呆十三、@英国报姐、@五行属二背后则是鼓山文化。


除了签约网红的形式,还有一些MCN机构走的是自研孵化的路线。


2014年成立的大禹,是中国最大的MCN机构之一。公司已经孵化了@一禅小和尚、@拜托啦学妹、@软软其实不太硬、@low君看热剧等IP 。


不过更火的孵化网红@办公室小野出自另一个MCN巨头:洋葱视频。


2017年初,@办公室小野作为一股美食界的泥石流,凭借着“熨斗烤肥牛”“饮水机煮火锅”“针织方便面”“主机箱摊煎饼”等视频,成为2017 年网红界的杠把子。


之后,洋葱视频又陆续推出了@办公室小作、@七舅脑爷、@苏豪同学等短视频IP。


抖音成为现象级产品之后,2018年4月,洋葱旗下@代古拉K凭借一支甩臀舞在抖音刷屏,账号10天涨粉500万,如今粉丝数量高达2382.6万。


同样在抖音火爆的还有《好嗨哟》的创作者@多余和毛毛姐,2个月涨粉1500万,3个月粉丝超2000万。


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